明星衍生个人时装品牌，与其说仅仅在捞金，更是在提高个人形象影响力。只是名利背后的或盈利或亏损，往往也是个被光鲜埋没的秘密。

伦敦街头商店里到处都是黑色星期五的觅食者，但维多利亚·贝克汉姆（Victoria Beckham）的伦敦精品店里可就没那么热闹了。

贝克汉姆夫妇的时尚生意不好做。

说起Victoria Beckham，或许大家对她的第一印象都是足球金童David Beckham的妻子，与老公孩子们的幸福生活羡煞无数人，在工作上更是有着一番成就，从2008年便创立个人同名时装品牌，将自己对于服装设计的喜爱与才能展露无疑，尽管这些年来吸引不少时尚迷的喜爱，成功在时尚界占有一席之地，不过背后其实有着庞大的亏损数字。

根据外媒报导，Victoria Beckham同名时装品牌2018年度亏损1230万英镑，不只去年营收不利，这个情况已经持续了11年，打从自2008年成立至今一直处于亏损状态，原因为批发需求疲软，造成品牌长期亏损，甚至下滑至3500万英镑，背后的数字可以说是相当惊人。

品牌提交的年度损益表显示，由于批发渠道订单减少，2018财年品牌销售额同比下滑16%至3510万英镑，经营亏损同比增长18%至1170万英镑。

股票研究分析师亚历克斯·德格鲁特（Alex DeGroote）说：“问题是，是否真的存在可持续的获利途径？这家企业如何盈利？每年损失如此多英镑的企业并不多。

该公司尽管创立时间不长，但在管理，战略和所有权方面一直在发生着变化，最显着的是两年前NeoInvestment Partners以3000万英镑的投资出售了少数股权。在任命新首席执行官之前，公司将业务扩展到新类别，包括在上一届伦敦时装周期间推出的化妆系列。MarieLeBlanc de Reynies于10月接任卸任首席执行官Paolo Riva，而Puig集团时尚部门前负责人，法国时装协会现任主席拉尔夫·托莱达诺（Ralph Toledano）仅在几个月前被任命为董事长。新管理团队的首要任务是加快公司的盈利能力。

Victoria Beckham公司董事长Ralph Toledano表示，品牌在2018财年的表现符合预期。缺乏系统性管理导致批发渠道订单延迟交付，订货数量下滑是销售额下降的主要原因，他们正在对此进行改进。

尽管亏损与预期相符，但需求放缓意味着品牌手袋，鞋子，化妆品和太阳镜的销售将面临确保快速获利的压力。

从表面上看，现年45岁的Victoria似乎具有各种优势，从身边的名人朋友到行业中的广泛人脉以及庞大的忠实拥护者。她是美国《Vogue》杂志主编安娜·温图尔（Anna Wintour）的好朋友，好莱坞女星梅根（Meghan）会经常穿着Victoria Beckham服装。她可以向2700万Instagram粉丝推广自己的商品，以至于在媒体影响力方面，Victoria Beckham被评为伦敦时装周最具影响力的品牌。

但事与愿违。相反，她必须依靠丈夫小贝来支撑她的时装梦。

小贝公司利润下降

贝克汉姆自退役以后就投身商海，经营着BeckhamBrands Holdings公司。该公司管理着贝克汉姆的代言交易和足球俱乐部国际迈阿密足球俱乐部的股份。

2018年，小贝的公司利润急剧下降，从2,320万英镑下降至1,150万英镑。这也导致公司首次出现了160万英镑的净亏损。

可即便如此，他还在今年1月的时候，拨款2,300万英镑注入妻子的公司，希望帮助妻子公司走出困境。据报道，现在维多利亚的公司还欠小贝公司1,600万英镑的债务。

为了让自己的公司能够顺利运营，小贝夫妻去年卖掉了自己位于洛杉矶的地中海风格房屋，售价超过2,500万英镑。

同时还出售了美国BeverlyHills的豪宅，豪宅售价为2,530万英镑，比2007年购买的时候赚了840万英镑。

为了多赚钱，贝克汉姆与百事可乐，三星，H＆M，黑格威士忌和阿迪达斯等品牌签署了代言协议，这使他的公司营业额在今年有所增长。

除此之外，小贝夫妇还在西伦敦拥有3150万英镑的豪宅，在科茨沃尔德（Cotswolds）拥有600万英镑的乡村豪宅。夫妻俩一直都是精通地产投资的名人。

一切似乎正在变得一发不可收拾，专家们对她如何承担如此巨大的损失感到怀疑。

从这些记录中您可以看到，小贝正在尽力帮助支持其妻子的时装业务。

但更坏的消息是，Victoria Beckham身边这颗金钱树结出的果实可能会越来越少。

一位金融专家说道：“如果一家公司的利润减少一半以上，那将是一场重大危机。”

专家表示：“这样的局面对于贝克汉姆和维多利亚来说是非常尴尬的，因为这表明他们并不像以前那么具有吸引力和商业价值。”

再加上近年来全球的零售业并不景气，贝嫂的时装业务将举步维艰。”

定价过高

Victoria Beckham的衣服价格昂贵是品牌最大的问题之一。

消费者提到：“贝嫂的时装品牌定价太高，比如在伦敦Mayfair的旗舰店，一件外套的价格高达2,900英镑。而这个价格瞄准的明显是高端市场。然而在同样的价位，消费者更倾向于选择香奈儿，迪奥，LV，GUCCI等奢侈品牌，贝嫂的品牌并没有足够的辨识度和吸引力。

正确的轨道到底是什么？

Victoria Beckham在过去几年中对其品牌进行了一些更改，以扭转这一局面。2017年从私募股权公司Neo Investment Partners筹集了3000万英镑，这笔交易使该公司的价值达到1亿英镑。

去年约有三分之一的员工被裁员，加上重新谈判的供应商合同，使成本减少了250万英镑。

管理团队也在定价方面发力。

董事长拉尔夫（Ralph）也是法国时尚产业管理机构的负责人，于2018年加入她的品牌。据《商业时尚》（Business Of Fashion）杂志称，品牌价格在其加入后被迅速削减20％至30％。

他说：“定价是一个现实的问题。客户告诉我们，“我们喜欢你们的产品，但价格太高”。

管理层试图通过与锐步（Reebok）的合作，将便宜的商品瞄准到了年轻的消费者手中。

Reebok商店目前有很多商品在销售，一件纯色的白色背心上衣在52英镑左右。它和普通的Reebok上衣之间唯一的区别是多了VB徽标。

积极的消息是，随着业务的某些部分的销售增长。该公司相信，维多利亚·贝克汉姆（Victoria Beckham）品牌推出的美容品牌将带来光明的未来。

品牌直销的美妆护肤系列很受消费者欢迎，伦敦Dove街旗舰店销售额也正在不断增长。他们预计，2019财年品牌亏损将会收窄。2020年，品牌将会推出香水系列。

该品牌预计，随着与Reebok的合作以及美妆业务逐渐步入正轨，今年的业绩有望出现改善迹象。今年3月，她对英国《金融时报》表示：“如果我想让这个品牌在10年、20年、30年、40年后仍然存在，我需要做到盈亏平衡，然后才能实现盈利。”“我们的方向是正确的，但需要时间。”该公司一直在努力改善业绩，推出了自己的化妆品系列，与锐步（Reebok）达成合作，并进行降价。

也有不同声音：“对于Victoria Beckham来说，在一个拥挤的市场中树立品牌显得不那么理智，这从Oasis主唱利亚姆·加拉格尔（Liam Gallagher）的Pretty Green等品牌可以看出。”

对此，你怎么看？

来源：英赫日报