从去年开始，整个国内经济大环境就在在大家的口口相传中，感觉变得越来越差，尤其是服装零售行业，都在抱怨越来越不景气，大量的关店潮、业绩的大幅下滑，很多曾经比较优质的品牌，开始裁员或者不再招人，降低预算和成本。

作为民生行业：衣食住行中，排名第一位的服装行业，也面临着大环境巨大的考验，根据国家统计局数据，2011-2017年全国服装类商品零售额逐年增长，但增速逐年放缓。2017年全国服装类商品零售额达到10365.4亿元，同比增长1.4%;2018年全国服装类商品零售额为9870.4亿元，同比下降4.8%，服装商品零售额首次出现负增长。截至2019年上半年，服装类商品零售额达到4749.7亿元。

尤其是对于很多规模并不大的品牌，在如此的‘寒冬’的大环境下，究竟如何做才能顺利扛过当下的‘寒冬’。服装品牌的出路在哪里?

“成本”致胜

所有的外界不利于生意提升的因素对所有的品牌都是公平的，所以，唯有合理的控制住成本，才是保证店铺盈利的根源。那么哪些成本可以被控制住呢?

1、房租，算是店铺运营中最客观的一部分成本，大多数品牌在这两方面是不会有太多的差别，商圈也都会费用的标准，但事实上，很多成熟、优质的品牌会在这两方面有明显的优势，例如，商圈会把最好位置的店铺给到比较成熟，能够带来流量的品牌，而且房租的价格也不会高。

2、人员成本，当下的用人成本非常高。从招聘开始，就已经产生很高的成本，后期的人员培训、管理等等，成本也是非常高。因此这个环节的成本节约在于，如何保证人员的专业性和稳定性，让店铺销售人员能够在最短的时间内产生价值和业绩，积累更多的VIP顾客。人而且人员成本不是在很短的时间内能够有明显的降低，而是需要一个非常长期的过程···人员的成本降低不是本篇小编讨论的重点。

3、产品的成本，从单价来说，除非品牌的店铺足够大，销量足够大，那么单价的价格才能有很大程度的降低。但对于80%的品牌，在买货的成本方面是不会有特别明显的降低的。尤其是在90、00后成为主要劳动力的当下市场，工厂面临用工荒，单价的成本越来越高。

以上三个部分的成本，貌似都很难大幅度的降低，那么所谓成本最优化，从哪里去实现?

库存

10年前的服装行业，流传着一句话：库存就是今年赚的钱，明年卖掉就是赚的利润了···10多年前是没有问题的，库存是能够被消化掉的。但现在，库存不仅仅很难被打折消化掉，时间越长的库存，越没有价值，很多时候，都是负资产，因为不仅销售不出去，占用资金，并且还要占用库房，所以不仅产生不了价值，而且还在提高成本。

所以当下，谁能够在实现销售任务的基础之上，又能够很好的控制住库存，那就是最大限度的降低成本···

如何控制好库存?

1、合理的订货，其实库存都是自己买回来的，尤其是很多年之前的店铺经营者，都是在拍脑袋订货，他们更像是在赌，押对了款，业绩就有保障了，一旦也错了，就无情的变成了库存。亦或者，不敢放开了订货，货品不够卖，那么业绩肯定无法完成。过于粗狂的订货，货品的数量超过了店铺最大销售的量，那么剩下的就是库存了。

所以，在每一次的订货之前，一定要做周全的数据分析，对于历史同期的销售数据进行多维度的分析，结合下一季的销售任务、店铺数量，以及有效的库存数量，制作出一份比较合理的买货OTB，从金额、款式的数量、款式的深度等等给出一个合理的框架，这样买的货品相对就没有太大的风险了。

2、产品上新波段，对于零售店铺，有节奏的新品到店，是非常的关键，能够很大程度的提升新品的售馨率，所以，货品采购完成之后，就要制定上新的波段、主题、产品的数量等等。定期的推出新品不仅仅让销售人员集中的进行推荐，并且也能够给顾客定期的新鲜感，也能增加老顾客的复购率，提高售罄率，就是在合理的降低库存。

3、制定折扣，除了一些原则比较强的品牌，宣告从来不打折之外，其余的品牌，都会有折扣季节，如何设置折扣，也是非常有讲究的。合理的折扣，不会太影响品牌在顾客心中的地位，但是可以大大提高产品的售罄率，今儿降低库存。有时候我们会看到zara最后折扣的产品上有很多层的价钱，如何定价，就是买手们根据产品的销售速率来制定，每一次的折扣，都是要保证最后的利润率的达成。小编曾经的一篇专业文章，折扣季如何来应对···

4、货品调配，对于店铺很多的品牌，后期的货品merchandising是非常的重要的，各个店铺之间进行货品的调配，可以最高效的进行库存的消化。例如一些产品在这家店铺销售不好，但是另外一家店铺就是畅销品，毕竟每个店铺所辐射的客群是不一样的。所以，及时的、合理的进行货品的跟踪和调配，也是最大化的实现产品的售馨率，降低库存。

依然是小编反复强调的，零售的精细化管理，在货品的管理方面，从OTB的制定，要实际的买货，再到后期的产品调配，都需要通过系统的数据分析来进行。不能有任何侥幸心理存在，更专业，才能让生意更轻松···

来源：时尚学院