刚刚官宣新任设计总监的Prada，几乎同一时间悄然上线天猫。

北京时间2月24日凌晨，北京商报记者发现，Prada天猫旗舰店上线，首页写着“盛大开业”字样。前LV、GUCCI大举发力，后有BottegaVeneta等品牌猛追，Prada从去年开始加码中国，是否时机稍晚?

疫情之后的中国奢侈品市场即将迎来大变革，渠道、营销甚至产品需求都会有革新，Prada能否适应还是未知。

悄然开店

北京商报记者向旗舰店客服核实到，网店于这两日刚上线，正处于试运营阶段，运营主体为授权天猫，国内发货大仓位于嘉兴，采取顺丰包邮。同时，该客服也透露，产品购买所获得的积分暂不与线下以及其它线上平台同步。至于产品上新，线上线下并不完全同步，也即意味着网店会有线上专供货品。

经过统计，记者发现，Prada天猫旗舰店共上线75款商品，其中男女成衣有26款，占比为34.7%;箱包有36款，占比为48%;鞋履有13款，占比为17.3%。从主页主推图来看，以日常服饰搭配为主，定位则应以中高端客群为主。

价格方面，单品是从1900元至25200元不等。北京商报记者记者也留意到，Prada天猫旗舰店单品价格相对“具有优势”。以Prada2020春夏黑色经典LOGO尼龙小包为例，新开的天猫旗舰店售价为3550元、券后价3536元，价格低于猫平台上的第三方直邮店的3690元，以及洋码头意大利直邮店的3999元。

颇为有趣的是，就在记者搜索Prada天猫旗舰店过程中，一家名为PARA的专营店优先出现在搜索栏中。进入该店后发现，是一家集OFF-WHITE、FENDI、BAALY、MOSCHINO于一体的第三方奢侈品集合店。公开资料显示，PARA在香港等地拥有门店。

“虽说同样销售Prada产品，但如果品牌自己不来开店的话，相关检索词之下分流的就是销售利润，这就是行话说的‘正规军对手’，某种程度来说更难打。”一位不愿具名的分析人士表示。

记者也注意到，相比较而言，Prada旗舰店的产品更多以2020春夏新品为主，而奢侈品新款客户和海淘奥莱款的客户还是有区别的。

渠道选择

对于此次入驻，要客研究院院长在接受北京商报记者采访时表示，此举并不算成熟。“因为天猫并非高端平台，客群并非奢侈品核心客群。”她说道，目前为止，LV、Gucci等还未入驻第三方平台，Prada算是先行者。

记者也注意到，在渠道方面，2019年5月底，Prada集团入驻寺库，将旗下包括Prada在内Prada、MIUMIU一举上线且在6月开始销售。2019年6月，Prada，Miu Miu和CarShoe又正式入驻京东。

“相比较而言，寺库和京东契合度要高，但基本模式相同，就是品牌基本算是直接把货卖给了电商平台。”周婷表示。

在此背景下，奢侈品更倾向于自建电商。目前LV、Guccci等品牌均开发了品牌小程序。周婷表示，品牌这样做自我发展局限性大。“首先导流是大问题，最多服务老客户，“谁会在手机微信加载50个品牌小程序?大家需要的是一站式服务。

周婷直言，目前大平台在与奢侈品的合作上举步维艰，目前基本就是线上买货模式，不是平台模式。“Prada等奢侈品牌，相对来说入驻端生活方式服务平台例如Farfech模式是比较合适的。”她表示，类似C2B+O2O模式是更符合奢侈品调性和消费者对于奢侈品牌的认知。

早有信号

近年来，一线奢侈品品牌在中国市场的不少举措被消费者认为“也太接地气”。Prada加码中国布局早有铺陈。

去年5月，Prada入驻抖音，并发布首条视频。截至目前，Prada抖音账号已发布118条视频，内容涉及品牌大秀、活动、产品上新等。“虽然Prada在抖音上并‘零关注、零点赞’，一如既往高冷范儿，但至少感觉个人与品牌更亲近了。”微博一位网友调侃道，更何况前有Dior、LV、CELINE，后来者还有无数。

入驻抖音或许只是Prada向中国市场迈出的一小步，毕竟在此之前，与蔡徐坤的签约才是让Prada向中国市场跨出的一大步。彼时此举虽引发热议，但也为品牌带来史无前例关注量——百万+的微博转发、30万+的评论以及28万+的点赞数。

在关键节点，Prada也开始力求更“中国化”。2020年的品牌新春广告结合Prada与汉字的“家”字，让Prada又一次出圈。

除了软性的营销运作，在渠道方面，Prada也开始加足马力进入中国市场。2019年5月底，Prada集团入驻寺库，将旗下包括Prada在内Prada、MIUMIU一举上线且在6月开始销售。2019年6月，Prada，Miu Miu和CarShoe又正式入驻京东。

发力太晚?

不难看出，Prada加码中国市场已是不争的事实。只是此时的时机真的够好吗?

Prada集团2018年财报显示，全年销售额同比增长6%，这是Prada集团四年来首次实现增长。根据Prada集团截至2019年6月30日财报，Prada 集团销售额同比增长2%至15.7亿欧元，较上年同期的3.3%有所放缓，且低于全球奢侈品平均增长率。其中，集团旗下品牌 Prada 销售额增长1%至12.37亿欧元，基本持平。

这个数字相对Gucci、LV双位数的增长，显得不够耀眼。

从当下的时机节点来看，疫情之下的中国春节期间不少奢侈品门店处于暂停营业状态。例如西安SKP就曾在春节期间被迫关门。这还不包括成都、长沙IFS在内的多家高端商场期间暂停营业。

对此，要客研究院院长周婷在接受北京商报记者采访时表示，可以说转投线上是Prada迫于形势之举，线下受冷是目前全中国奢侈品行业面临的问题，当然这也可以倒逼线上线下融合加快。

根据要客研究院此前发布的报告，随着大数据、VR、AR、人工智能等各种先进技术的逐步采用，线上可提供消费者能够想象得到的线下服务替代模式，甚至替代线下的量体试衣，创造接近真实的仿真触感，模拟现场实景的社交体验等。此时，基于线上线下联动的，将会出现完全以线上为主、由线上带动线下的新型奢侈品零售模式。

周婷总结，未来到家和到店是同时并存的场景而且到家为主，但是线下也不可缺少，只是线下的功能会变。“所以这样一个时机进来，既是挑战也是机遇，因为此时也正是中国奢侈品市场重塑的节点。”

来源：北京商报　作者：王晓然 陈媚