“每月只要499元，就能拥有亮丽的人生”，这对共享租衣平台衣二三来说并不容易。北京商报记者近日发现，共享服装平台衣二三开始以服装全新售价的0.5—3折价格销售二手服装。业内人士认为，没有了资本的高光，共享租衣平台开始寻找新的现金流，“不过在二手服装销售清冷的情况下，这并非明智之举。”

低价出售折价卖衣谁买单？

共享经济经历过一段红火周期后，渐渐不再是热度话题，平台还能掀起什么水花吗？记者近日发现，衣二三在淘宝开设了官方优品店，该店被分类为“闲鱼优品”。公开资料显示，阿里旗下闲鱼是闲置交易平台。

没有意外，衣二三的官方优品店主要销售二手服装。其中，一款Lychee Fizz水绿色针织衫标记售价为49元，划线价为456元；一款KOMILINE的蓝色中长款圆领毛衣标记售价为59元，划线价为799元。另外，一款Jethro黑色鱼尾摆连衣裙标记售价为169元，划线价为799元。

商品详情页面显示，商品的“划线价格”为商品的专柜价、吊牌价、正品零售价、厂商指导价或该商品的层级展示过的销售价格等仅供参考。不过，北京商报记者以顾客身份向衣二三的官方优品店的工作人员咨询时，该工作人员表示，划线价为商品正品吊牌的销售价格。

从上述举例来看，服装的标记售价为划线价的0.7折-2.1折左右。

二手服装与划线价之间有着数百元的差额，这需要衣二三的运营来补给差额。记者查阅衣二三的收费信息看到，衣二三主要以会员制包月换衣服务为主。即会员按照连续包月、季卡、年卡分别支付499元、1388元、4888元成为会员后，在会员期内享受时装包月换穿服务。包月会员每月可以租到4—7个衣箱，一个衣箱有3-5个衣位。北京商报记者了解到，部分冬装会占据2-3个衣位。每位用户每月至少有5件衣服、至多30件衣服可以替换穿。

衣二三App首页显示，该平台有超100万件的共享服装，服装每件标价在几百元到上千元之间不等，意味着平台至少预先支出数亿至十亿元的成本购置服装，购置服装的费用还在不断上涨。如果这些服装最终以1-2折的价格卖出全部，则仅有几千万元的收入。

如此粗略测算，这其中差额需要有至少十万名年卡用户，或者至少三十万位季卡用户，以及三百万的包月用户连续复购。

对此，记者联系到衣二三的工作人员，截至发稿前，该工作人员并未对平台的注册用户、复购用户数量尚未给出回复。

业绩承压共享衣橱遇寒冬

不少消费者应该看过衣二三的视频广告，一位职场女性Vivian Wang在衣二三租衣，并凭借高衣品面试过关、谈下合作，一路升职。衣二三带着“美丽”的讲述进入共享市场，但市场在给共享衣橱描述着骨感的现实。

实际上，共享衣橱自2015年以来，经历过了行业的狂奔与洗牌，共享衣橱领域的从业企业数量也在减少。公开数据显示，2015年，衣二三、多啦衣梦、魔法衣橱、爱美无忧、有衣、等十多家共享衣橱的公司。不过，经历一年多洗礼，2016年已有多家共享衣橱公司停止运营。据悉，魔法衣橱、爱美无忧、有衣、摩卡盒子、跳色衣橱等平台停止运营，至此，市场已经经历一轮洗牌。

在2017年，共享单车掀起共享潮后，共享衣橱行业融资的金额再度出现新的纪录。其中，2017年9月，成立仅两年的衣二三拿到共享衣橱行业最大一笔投资——来自阿里巴巴领投的5000万美元，共享衣橱领域再次迎来高光时刻。先后，衣二三获得多轮融资。

另外，多啦衣梦在2017年3月宣布获得了由君联资本领投、服装品牌拉夏贝尔跟投的1200万美元A+轮融资。不过，多啦衣梦已经“病倒”在了共享的沙滩上。在2018年，女神派也宣布获得融资。不过，尤其在近两年来，共享衣橱领域已经鲜少传出融资消息。上述项目超过大半已经倒下，仅剩下女神派、衣二三等个别的头部公司。在业内人士看来，租衣服务属于订阅式消费，市场有需求，但手中略少。在共享衣橱项目想要躲避倒闭的雷区，要适当转化运营思维。

租卖结合？应从B端找流量

当共享的风口已不在，融资渐少，共享租衣这个领域，成本高、回本慢，平台开始寻找新的资金流入。互联网时评人张书乐表示，共享租衣，落点在于租，而不是共享二字。

其实，共享租赁服务一直都有以超低价格销售自身租赁产品的习惯，以期在租赁服务过程中，达成产品换代和成本快速回收的效果，这仅仅是一种收益模式上的补充，且销量并不高。而且，低价销售服装可能会影响用户的租衣频次。

张书乐进一步表示，尽管二手服装一直在强调与洗衣公司合作，收回的服装会进行专业清洗，但是卫生、折旧等其他原有的影响，或许会造成二手服装交易量居少。

另外，一位回收行业从业者曾向北京商报记者表示，二手、回收行业中，主要以奢侈品、数码产品等，较为平价的服装并未占据交易主流。

对于共享衣橱的发展，张书乐表示称，共享租衣平台一直没有转变自己的经营模式，以会员租赁为主。不过，除了针对普通状态下的服装租赁外，更多服装租赁会发生在特殊场景下的垂直租赁，如演出服装、婚礼或庆典专用服装、证照用服等等。当下，共享租衣平台整体上，市场需求一直都不旺盛、碎片化，且缺少用户黏性。大多数用户都是为了解决某一临时性需求而选择租赁，很难形成回头客。

张书乐认为，共享租衣行业可以跳出现下的运营模式，直接在线上收集碎片化需求，并在区域乃至全国范围内针对用户的需求进行放量和服装调度，用快递的方式来达成和用户之间的交互。同时，针对那些大规模租赁需求，形成解决方案从B端寻求收益。

来源：北京商报　作者：王维祎